( 伊百麗星沙店)
  
  ( 伊百麗大廳環境)
  攪局者還是破局者?
  
  8月28日,“伊百麗醫學美膚連鎖”長沙三院同開,湖南整形行業“一池春水”乍破。
  20年發展,上100億規模,本土豪強與外來巨頭貼身肉搏下,湖南整形行業已經初具格局,此時分羹市場蛋糕無疑難度頗大。
  “我們不是來分蛋糕,而是來做蛋糕的”,伊百麗醫學美膚連鎖總經理莫凡透露的公司戰略是,伊百麗將在整形美容的細分領域——醫學護膚開拓新場,並用連鎖方式快速在全國複製。
  莫凡心中的藍圖是:在醫學護膚領域,我們不僅建立標準,還將建立生活方式。
  細分為王
  
  後來者在一個日益成熟、競爭激烈的市場中怎麼快速脫穎而出?答案是成為該行業細分領域的市場引導者和標準制定者。
  當然,先行者首先得確定,打開這一細分領域的“窄門”後,能看到廣闊的藍海空間。
  顯然,莫凡認為,“醫學護膚”就是整形美容行業最具想象力與認可度的市場細分領域。
  數據為證,在國際美容整形外科學會(ISAPS)年初公佈的“整形美容消費概況”中,2013年全球共進行醫美手術23474270例,其中整形美容手術和非手術的數量基本平分秋色,手術類49.4%、非手術類50.6%。縱覽近幾年數據,非手術類一直呈上升之勢。
  在整形行業發達的臺灣,目前臺灣接受肉毒素瘦臉的人次,較10年前增長了10倍,“激光美容+台式微整”的非手術組合方式,“超越傳統手術,成為了最受歡迎的項目”。
  國內的行業分析報告也指出,非手術整形近年來一直呈上升之勢,從綜合醫院獨立出來的整形科,也開始了自身的“繁衍分裂”,細分成手術與非手術兩個大方向。
  莫凡說:楔入醫學整形與生活美容之間,找到具有專業護膚需求的女性人群,形成巨大的市場空間,並由此建立一種生活方式,這正是伊百麗所做的。
  連鎖擴張
  
  好的創意必須有好的經營模式推動。國內醫療行業龍頭愛爾眼科將“三級連鎖”的優勢發揮到極致,就有了今天覆蓋全國的網絡雛形。
  因此,伊百麗首次進駐,長沙就三院同期啟動,開設匯金院、陽光院、星沙院,以大手筆之勢打造中國整形行業“同城多點運營”先河。
  伊百麗名譽顧問、被譽為長沙整形行業“教父”的魯建軍分析,“傳統綜合性整形醫院規模大,資金鏈條長,同城連鎖經營難度極大,而走精細化、精緻化的伊百麗則正好規避了這一問題,更容易將現行模式進行複製,快速擴張。”
  按照莫凡的規劃,3年時間內,將在長沙完成10家店的連鎖規模,形成長沙網絡佈局,並快速完成客戶積累和品牌搭建。與此同時,省內二三線城市的佈局也會鋪開。莫凡認為,在成熟框架及模式下,伊百麗的複製將會快速而高效。
  “在接下來的5年內,我們計劃的連鎖規模是在湖南開30家店”,當然,伊百麗的野心遠不止於此,在湖南的連鎖格局搭建成功後,下一步必然是全國的連鎖擴張。
  莫凡說,我希望5年後,“伊百麗”所倡導的肌膚養護方式,不僅是湖南女性,更是全國愛美女性的生活新方式。
  臺灣模板
  
  長沙整形市場上,盛行著“歐美技術”、“純韓技術”、“本國技術”,而以“微整形”見長的臺灣整形技術,卻越來越成為愛美者的主流選擇。
  據臺灣衛生署公佈的資料顯示,目前臺灣的皮膚科專科醫師不超過2000名,每年頒發的專業皮膚科醫師資格證不超過20張,嚴苛的選拔制度,讓韓國醫師也慕名前往學習。
  “目前長沙的臺灣醫生不是太少,而是太多。”莫凡介紹,“如何為愛美者甄選地道臺灣醫生,是良心醫院首要考慮的事情。”
  為此,在2013年的時候,莫凡就帶隊前往臺灣考察,選擇與“臺灣中華兩岸醫療協會”合作,在此協會提供的醫師名單基礎上,層層篩選,最終確定了坐診伊百麗的醫師。
  以伊百麗特聘專家徐登志、高嘉懋等醫師為例,他們本身醫師證書的編號就靠前,有著豐富的醫美經驗,更重要的是,他們在臺灣開設有自己的連鎖診所醫院,這無疑是對技術和實力的最好證明。
  “醫療美容說到底,還是以醫師為本,將這個基礎打好,才算是為愛美者真正負責。”在醫美行業侵潤十餘年的莫凡,最終為我們做出瞭如此總結。
  名詞解釋【醫學護膚】
  
  醫學護膚是目前國際上非常流行的一種皮膚護理概念。主要倡導人們不再盲目接受美容院的皮膚護理,以及使用添加了過多化學成分和添加劑的護膚品、化妝品,而是由皮膚專科醫生根據皮膚檢測結果開具處方,提供針對性的皮膚護理建議,制定科學的皮膚護理療程,並建議使用某些功能性的、對化學成分有嚴格要求和控制,並不含香精、色素的護膚品。  (原標題:湖南女性有了“肌膚管家” 伊百麗長沙三店同開)
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